Kegunaan Peramalan Penjualan

Kegunaan Peramalan Penjualan

Peramalan produksi berguna bagi perusahaan itu keseluruhannya maupun bagi bagian perencanaan dan pengawasan produksi khususnya. Kegunaan peramalan penjualan yaitu

1. Untuk menentukan kebijaksanaan dalam persoalan menyusun anggaran ( budgeting )yang meliputi anggaran bagi segala aktivitas yang dijalankan seperti anggaran penjualan, anggaran pembelian, anggaran pengerjaan ( manufacturing budget ) dan lain sebagainya

2. Untuk pengawasan dalam persediaan ( inventory control ). Hal ini karena jika persediaan yang ada terlalu besar, maka biaya penyimpanan dan biaya-biaya lainnya menjadi besar pula. Sebaliknya, bila persediaan terlalu kecil maka akan mempengaruhi kelancaran kegiatan produksinya. Oke karena itu, agar persediaan jangan kelebihan terlalu besar dan kekurangan karena terlalu sedikit, maka ramalan penjualan dapat dipergunakan sebagai pedoman, terutama dalam melayani bagian produksi. Dalam hal ini hendaknya perlu diperhatikan bahwa kemampuan atau kapasita produksi dan penjualan harus seimbang. Jika tidak seimbang, maka hendaknya perlu diusahakan penyeimbangannya dengan mengadakan pencicilan dengan persediaan

3. Untuk membantu kegiatan perencanaan dan pengawasan produksi

Dengan adanya peramalan penjualan, maka perusahaan dapat mengetahui kemungkinan kegiatannya dikemudian hari, sehingga manajer dapat mengusahakan perbaikan dalam penggunaan peralatan produksinya agar efisien. Di samping itu dapat pula dihindari penggunaan kerja lembur  ( overtime ) yang lebih besar, yang biasanya memakan biaya yang lebih mahal serta kualitas hasil yang diperoleh tidak sebaik bila dikerjakan dalam jam kerja biasa ( reguler time )

4. Untuk memperbaiki semangat kerja para pekerja karena adanya perencanaan yang baik

5. Dapat mempengaruhi banyaknya ongkos mulai dan berhenti, karena telah diketahuinya aktivitas yang akan dijalankan

6. Merupakan ukuran yang baik untuk mengevaluasi kegiatan selesman dalam melayani daerah penjualan

7. Berguna untuk mengadakan perencanaan perluasan perusahaan

8. Untuk mengurangi atau mengganti prodk yang tidak memberikan keuntungan

9. Untuk pengawasan pembelanjaan ( financial control )

10. Untuk penyusunan kebijaksanaan kepegawaian ( personal policies ) yang lebih efektif dan efisien

Share this post

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});