Apa Itu Segmentasi Pasar ?

Apa Itu Segmentasi Pasar ?

Pada umumnya pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang berbeda dalam beberapa hal misalnya keinginan, kemampuan keuangan, lokasi, sikap pembelian dan praktek - praktek pembeliannya. Dari perbedaan - perbedaan tersebut dapat dilakukan segmentasi pasar. Tidak ada cara tunggal dalam melakukan segmentasi pasar.

Manajemen dapat melakukan pengkombinasian dari beberapa variabel untuk mendapatkan suatu cara yang paling pas dalam segmentasi pasarnya. 

Beberapa aspek utama untuk mengsegmentasi pasar adalah 

1. Aspek Geografis

Aspek geografis komponen-komponennya adalah bangsa, negara, propinsi, dan kabupaten atau kotamadya.

2. Aspek Demografis 

Aspek demografis komponen - komponennya adalah seperti usia dan tahap daur hidup, jenis kelamin, dan pendataan

3. Aspek Psikografis

Aspek psikografis komponen - komponennya adalah seperti kelas sosial gaya hidup dan kepribadian

4. Aspek Perilaku

Pada aspek perilaku komponen - komponennya adalah seperti kesempatan, tingkat penggunaan, status kesetiaan, tahap kesiapan pembeli dan sikap

Agar segmentasi pasar dapat berguna, harus diperhatikan karakteristik seperti

1. Dapat diukur, maksudnya besar pasar dan daya beli di segmen ini dapat diukur walaupun ada beberapa komponen yang sulit diukur.

2. Dapat terjangkau, maksudnya sejauh mana segmen ini dapat secara efektif dicapai dan dilayani oleh produsen, walaupun ada kelompok pasar potensial yang sulit dijangkau.

3. Besar segmen, maksudnya berapa besar segmen yang harus dijangkau agar penjualan produk dapat menguntungkan secara signifikan.

4. Dapat dilaksanakan, maksudnya sejauh mana program yang efektif itu dapat dilaksanakan untuk mengelola segmen ini.

Share this post

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});